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《职场》文章:Gary&Jeff,求职秘诀在于“如何确定就业目标”

日期:2009-07-24

Gary和Jeff在长江商学院2007级MBA中可算是名人。他们在这届毕业生找工作的大潮中是头两个拿到Offer的幸运儿——最让人羡慕的是,他们在投递简历的时候几乎是一投即中,三份以下搞定,而且不论是公司、待遇还是职位,都符合预期。与现在还在为找工作而忙得焦头烂额的全国毕业生相比,他们的日子就要轻松多了。

如果仅仅是早在去年8月就第一个拿到Offer,还不算羡煞旁人。最牛的是,Gary在就读MBA之前只有两年的工作经验,也就是说,他打破了一般商学院常规的三年工作经验才可以申请MBA的规矩,可以说是被长江商学院破格录取的。照这么计算,Gary从MBA毕业的年纪就比周围同学小了一些,在年龄上有独特的优势。Gary毕业于上海对外贸易学院,毕业以后就到了一家国际招标公司,后来当上了项目经理,做了一些与咨询相关的工作。“所以我在读MBA之前目标就很明确,我对咨询领域有兴趣,又有经验,我希望毕业以后能够进入国际知名的咨询公司。”进入长江前的面试,他也用自己的工作性质说服了招生的老师。“我觉得我的工作涉及到了方方面面,两年的经验接触到很多知识,顶很多人五年在同一个领域的经验。”于是,他成为了为数很少的只有两年工作经验就成功申请到长江MBA的人。Jeff在这里就不多说了,因为他的MBA就读路线和大多数人差不多。

Jeff的秘诀:确定目标,精心准备

说到自己很快找到工作的秘诀,Gary和Jeff都不约而同地提到了目标。

“我们两个准备比较充分吧,知道自己想要干什么,然后入校之后就一直在往这方面做准备。”Jeff说。在国内,不少人读MBA都是为了转行,尤其是实现从技术向管理转型,因此MBA就理所当然地成为了最好的跳板。“应该说,大部分人的最初目标都是向咨询和金融行业转型,想做VC或者PE的人也不在少数。”但是由于对这些行业缺乏必要的了解,很多人在MBA学习期间又会受到别的行业的诱惑,在职业选择上犹豫不决,今天想做金融,明天想做咨询,后天又觉得还是回企业比较好。因此不论在学习、实践还是找工作上,都难以做到有的放矢、对症下药。

由于之前在汽车行业有过两年工作经验,Jeff起初并未打算毕业后完全脱离自己熟悉的这个领域。“汽车行业是一个资本密集型的产业,也以品牌为导向,因此我选择最多的课程基本上集中在市场、战略,还有财务等方面。”为了不在一年多的学习中脱离汽车行业的实践,Jeff与原来汽车行业的同事及朋友的沟通从来没有断过。“我经常会去了解一下他们的公司策略,包括关注每个月中国的汽车销量、每个品牌的情况等等。”

平时的积累在一次拓展训练上得到了回报。Jeff的背景、对行业的关注以及思维方式给长江EMBA班的几位同学留下了很深的印象。有一天Jeff接到了其中一位VC行业的EMBA的电话,问他课余有没有兴趣参与一个汽车售后市场的投资项目。Jeff去了。汽车行业的业务拓展(Business Development)是他原来为自己MBA后设计的职业目标,涉及到战略、市场、渠道、财务等等各方面,也是他一直精心准备的。“你如何帮助公司去拓展业务、铺设渠道、塑造品牌或者并购壮大……其实做投资帮被投资企业成长也需要这些知识,而在投资前你得从这些方面去甄别各种机会、做出选择。在这点上,业务拓展工作和投资是有共通点的。”这次机会让他认识了自己的知识和经验储备与VC所需技能之间的密切关系,把VC作为汽车产业业务拓展工作之外的另一个职业目标,并开始每日坚持阅读VC行业新闻,同时弥补投资所需要的知识,最终他如愿以偿进入了VC行业。

Gary的秘诀:“知彼”要先“知己”

Gary到长江商学院的第二年,就作为交换学生去了美国弗吉尼亚大学达顿商学院。在那里,他有机会参加了很多世界顶级的咨询公司的招聘。“那时候麦肯锡、波士顿咨询都有到达顿来招人。”虽然只是交换学生,但机会面前人人平等,Gary还是决定小试身手。他向这些咨询业的领头羊们投递了简历,并获得了几次面试的机会。“美国的面试方式跟中国还是不太一样。”Gary说,“在国内,通常都是一轮笔试、几轮面试,然后就发Offer或者拒信了。但在美国,公司通常都会事先安排一些酒会和Free Talk,让你跟公司的人先聊聊,你可以了解公司的文化,公司也可以了解你的情况,看双方是否都适合,适合的话,先在学校里做Pre-Interview,然后再进行正式的面试。”

这段经历不仅让Gary了解了国际顶尖咨询公司的不同风格和用人偏好,也让他坚定了要在咨询行业发展的决心,他甚至开始清楚地知道自己应该选择外部咨询还是内部咨询。“外部咨询的压力非常大,几乎没有自己的时间,而内部咨询因为是跟着公司的业务流程走,压力相对比较小,对于全面转型咨询的我来说,有一个调整和适应的过程,比较适合我。”当时经济危机还没有完全爆发,直到有一次在驱车前往华盛顿的途中听到雷曼兄弟破产的消息,才让Gary意识到经济危机爆发的前兆。“那就更坚定了我选择内部咨询的决心,因为外部咨询公司的业务一定会在未来一段时间内受到很大冲击。”加之后来的招聘流程与回国时间冲突,Gary毅然选择了回国接受西门子咨询的Offer。而确实也在去年10月以后,MBA求职也开始进入了冰霜期。Gary先走一步,躲开了风险。

经验分享

Gary:

MBA学生在就读前的工作经历与在校期间的学习表现同样能引起面试官的重视。大部分读MBA的学生多少都会转行或者转型,那么之前做的工作是否能跟转行后的工作找到契合点就非常重要,也是面试官会重点考察的部分。另外,让面试官知道你在校期间为转型做了什么样的准备,在面试中比较能加分。

Jeff:

其实工作好不好找,不仅跟外部环境及自身素质有关,跟人们对MBA的认识也有关。很多人指望依靠MBA乌鸦变凤凰,这怎么可能呢?管理本身需要较长时间的积累,需要跟不同的人不断地交流,而不是只凭着好的英语成绩或者数学成绩考取了MBA就可以顺利转型。首先要成为一个Leader,做过实际的管理工作,再申请MBA,并且在读书期间多参与实践、多与学长和企业交流和学习,才能弥补自己的不足,在找工作时背景才够硬。

总之,我们不提倡选择行业时朝三暮四,却同样也不建议大家在一棵树上吊死。事实是,也有很多毕业生在找工作的时候确定了某一个行业和目标,然后即便是经济危机到来、该行业受到了巨大冲击也坚决不转型,最后错过了很多交叉行业的绝好机会。


——本文发表在《职场》杂志2009年7月号上,作者:万蕊
校友故事
 
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