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1、恒日的品牌梦

案例编号:2011-05-1-229-1 指导教授:崔海涛 研究领域:市场营销
研究行业: 案例类型:直接访谈 出版时间:2011年12月
关键词:

北京恒日创建于1997年,是专业的工程机械代理公司,现已成为中国北方地区最大的工程机械代理商之一。工程机械代理行业是以销售为主的传统 B2B 行业,市场营销和品牌建设在其领域的作用一直处于被低估及忽视的地位。恒日一直在努力打造自己的品牌,希望成为“中国和全球顾客认同的工程机械产品最佳服务增值运营平台”,然而这过程并非一帆风顺。

 

2、青啤国际化反思(商务部征文)

案例编号:2011-05-4-71-2 指导教授:孙宝红、赵昊 研究领域:市场营销
研究行业: 案例类型:二手资料 出版时间:2011年3月
关键词:

国际化仅仅是把产品卖到海外市场,还是一个系统的工程?在进入国际市场是要夺取市场份额,还是要制造利润?要在国内市场做强之前就进入国际市场,还是要等到在中国的市场做强、做大之后再进入?在进入国际市场的具体策略上,选择区域的时候应做何考虑?如何选择并有效管理海外市场的代理人?走在国内啤酒行业国际化前列的青岛啤酒,几年来进行了多方面探索,得失之间走出了自己的路子

 

3、万科降价之后

案例编号:2011-05-1-196-2 指导教授:张忠 研究领域:Marketing市场营销
研究行业: 案例类型:二手资料 出版时间:03 1 2011 12:00AM
关键词:

万科降价在哪些城市展开?促销活动具体如何实施?面对万科降价,其它房地产开发商的市场反应如何?对于万科的促销活动,先期购买的老业主怎样向万科表示他们的抗议?

 

4、中国边检:华丽转身

案例编号:2010-05-1-166-1 指导教授:陈宇新 研究领域:市场营销
研究行业: 案例类型:直接访谈 出版时间:2010年5月
关键词:

负责中国出境入境边防检查(简称中国边检,即China Immigration Inspection)的边检机关缘何从 “管理型”向“服务型”转变? 边检机关这一华丽转身又是如何实现?
为提升边检服务在社会的认知度,边检机关该如何打造中国边检服务品牌?

 

5、乐泡——待客之道

案例编号:2009-05-1-149-1 指导教授:赵昊 研究领域:市场营销
研究行业: 案例类型:直接访谈 出版时间:2009年9月
关键词:

叶扬生2005年在福建武夷山设立“天工茶业公司”,拥有200亩茶园。通过经营茶叶生意,他发现中国的茶叶产量虽然很大,但是却卖不上价钱,很难送到消费者的口上,更重要的是由于冲泡的习惯,茶叶的便捷性消费很难达到。为了实现这个理想,叶扬生成立了天泰茶叶公司,主要产品是自动茶饮机和乐泡包。按他的设想,只要把特定的茶包放入这个机器,就会自动完成茶叶的冲泡,整个过程不到一分钟,而且消费者只需按一个键而已。随着研发的成熟,产品开发的难题已经逐渐解决,现在摆在叶扬生面前还有更重要的问题。IT出身的他对营销并不十分在行,为这样一个全新的产品,如何制定一个完整的营销策略把它成功推向市场?如何让消费者接受这样一个新鲜事物?对叶扬生而言,这些都是让他思考许久的。

 

6、基金公司排名:T公司的烦恼

案例编号:2009-05-1-150-2 指导教授:赵昊 研究领域:市场营销
研究行业: 案例类型:二手资料 出版时间:2009年10月
关键词:

T公司是一家中外合资的基金公司,成立不到6年,中方背景是一家证券公司,外资方是一家历史悠久的基金集团。公司基金产品涵盖了股票型、混合型、债券型,投资风格以稳健,偏向成长为主。公司虽随着股市的发展而有所发展,但也面临着一些问题。在年度基金排名中,T公司管理资金资产净值在全部60家基金公司位列中游偏下,一直没有冲到前列,并且名次有所下滑,而市场占比不到1%。而且经过几年的经营,T公司对市场的了解仍然十分有限。他们不清楚什么样的投资者在投资T公司的基金,为什么选择T公司;对总体基金投资者的投资行为也所致甚少。与此同时,T公司对渠道的依赖非常强,绝大部分基金都是通过银行销售,但是银行很多时候不提供任何关于投资者的信息,这让T公司十分苦恼。公司高层明确提出,在资产管理规模上,要力争超越排在自己前面的三家公司,并绝不能被自己后面的三家公司所超越。但这几家公司的资产规模已经比较接近,市场上的任何风吹草动都可能影响资产排名。面对市场压力,2009年春天,T公司的营销部门专门聘请了咨询机构,对国内投资者以及T公司的客户做了专项调研,希望从购买渠道、投资理念等入手,对基金投资者有一个全面的了解,从而制定出有针对性的营销方案。

 

7、北京市百货大楼:沉睡的会员卡

案例编号:2009-05-1-135-1 指导教授:荆兵 研究领域:市场营销
研究行业: 案例类型:直接访谈 出版时间:2009年3月
关键词:

总共230万会员中,却只有90多万会员经常来购物,其他会员卡怎么都沉睡了?
面对愈演愈烈的促销竞争,北京市百货大楼如何更好的发展会员和提升会员忠诚度?

 

8、万科降价?

案例编号:08-05-1-109-1 指导教授:张忠、赵昊 研究领域:市场营销
研究行业: 案例类型:直接访谈 出版时间:2008年8月
关键词:

受政府房地产新政和央行货币紧缩政策的影响,自2007年第四季度以来,全国房地产销售量明显放缓,北京和上海的销售量同比分别下降25%和15%,而深圳和广州2008年的新房成交量同比下降多达50%。此外,不仅全国房地产销售量出现了颓势,在某些地方房价也出现了不同程度的下降,深圳房价下跌多达30%。万科集团作为中国房地产行业的龙头企业和珠江三角洲房地产行业的领跑者,在经历了2005年到2007年大概三年左右罕有的房地产行业高增长后,面对当前因房地产行业不断深入调整以及市场观望情绪持续加重所导致的扑朔迷离的市场前景,应如何应对房地产市场的剧烈变动?是否应该改变既往的房地产定价策略?是否应该降价?

 

9、复星集团的品牌管理

案例编号:08-05-6-112-1 指导教授:赵昊 研究领域:市场营销
研究行业: 案例类型:直接访谈 出版时间:2008年8月
关键词:

1992年,郭广昌、梁信军、汪群斌与范伟创立广信科技,其后在1994年创立复星高新, 2007年7月16日,复星的控股母公司复星国际(0656.HK)在香港联交所主板上市。复星集团下属多个子公司,涉及钢铁、房地产、零售、矿业、金融、医药产业,其中既包括钢铁这种工业产品,也包括零售这样以消费者为主体的板块,既包括复星医药这种与集团关联极强的品牌,也包括豫园商城这种老字号的强势品牌,复星集团作为一个本身并无实体产业的控股公司,对旗下品牌进行梳理,确定强背签弱背签,针对不同品牌的特征制定不同的品牌战略,以达到各个品牌的健康发展,同时又与集团的品牌建设相统一的目的。

 

10、美的空调的渠道安排

案例编号:07-05-1-98-1 指导教授:赵昊 研究领域:市场营销
研究行业: 案例类型:直接访谈 出版时间:2007年10月
关键词:

本案例对美的空调产品的渠道模式、美的与家电大卖场等不同零售终端的关系进行了描述,对美的通过建立专卖店,对现有渠道进行调整的决策背景做了详尽的描述。

 

11、蒙牛:特伦苏

案例编号:07-05-1-94-1 指导教授:赵昊 研究领域:市场营销
研究行业: 案例类型:直接访谈 出版时间:2007年9月
关键词:

本案例主要讲述蒙牛集团在常温液态奶市场推出的国内首个常温高端奶品牌——特仑苏的开发历程以及作为一个乳业的高端品牌所做的市场营销方案。蒙牛液态奶2005年之前连续3年继续蝉联全国销量冠军,2005年,蒙牛液态奶已经占据国内液态奶30%左右的市场份额。蒙牛作为一个高端奶的始作俑者,要面对一个全新的特定消费群体,从产品命名、包装设计到销售渠道、推广宣传等等营销手段需要设计一整套全新的营销方案。

 

12、打造国际品牌的梦想:李宁“笑傲江湖”

案例编号:05-05-4-16-2 指导教授:项兵 研究领域:市场营销
研究行业:服装 案例类型:二手资料 出版时间:2005年4月
关键词:

本案例主要分析了李宁企业与李宁品牌的成长经历,以及其面临的机遇与挑战。

 

13、《iLook》时尚杂志:2006年改版举措

案例编号:06-05-1-79-1 指导教授:赵昊 研究领域:市场营销
研究行业:综合(跨行业) 案例类型:直接访谈 出版时间:2006年12月
关键词:

2005年8月,《iLook》杂志举办了一个奢侈品消费态度和杂志意见反馈的读者研讨会。在读者最喜爱的专栏问题上,89%的读者选择洪晃为杂志撰写的专栏。洪晃对此十分惊奇:“如果读者都喜欢我的东西,他们就不可能喜欢前头的这些东西。所以,我开始捉摸必须改版。”

2006年2月14日,洪晃开始在新浪博客撰写网络日记。这个本来只为抒发个人感想的网络平台,却“无心插柳柳成荫”地让洪晃在一夜之间成为众人瞩目的焦点。博客让洪晃迅速吸引了一批“追星族”,这些人对洪晃的文章产生共鸣,进而开始喜欢她这个人。洪晃承认:“我几乎立即就意识到了我们可以在这上面做宣传。”公司随即在博客主页左侧的广告栏中刊登了《iLook》近几期的封面,有时也在文章中简单介绍《iLook》中的一些内容及编辑花絮。由此,《iLook》杂志确定了以个人形象带动品牌发展的商业模式。

 

14、蒙牛VS伊利

案例编号:06-05-1-76-2 指导教授:张实、赵昊 研究领域:市场营销
研究行业:乳品 案例类型:二手资料 出版时间:2006年12月
关键词:

在内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司(下文简称“蒙牛”)和林格尔生产基地液态奶生产车间产品展览室里,有一块醒目的展板,标题就是“狮子和羚羊的故事”。(见附录1)在牛根生,这位原内蒙古伊利实业集团股份有限公司(下文简称“伊利”)经营副总裁、现蒙牛集团的创建者看来,正是因为长期生活在伊利这只强大的狮子脚下,蒙牛这只昔日弱小的羚羊才会每天战战兢兢,对市场不敢有一点懈怠。“为了生存,最慢的羚羊必须快过最快的狮子。”他说。
单从销售额来看,蒙牛从创建开始直至现在与伊利差距迅速缩小。1999年,蒙牛是伊利的1/302000年,蒙牛是伊利的1/52001年,蒙牛是伊利的1/32002年,蒙牛是伊利的1/22003年,蒙牛是伊利的2/3。……而伊利则在蒙牛的追赶之下也不敢懈怠。
基于公司背景和发展历史的差异,蒙牛与伊利在市场营销的战役中采取了迥异的策略和方式。然而正是市场竞争的日益严峻,迫使着这一对渊源颇久的同城对头步步为营,各自寻求着壮大和发展之路。

 

15、娃哈哈:用营销战略构建品牌

案例编号:06-05-1-77-2 指导教授:张实、赵昊 研究领域:市场营销
研究行业:饮料酒类 案例类型:二手资料 出版时间:2006年12月
关键词:

1989616,《杭州日报》刊登一则广告:“一种高效能的儿童营养液,已在杭州保灵食品厂试制成功,特向社会各界征集产品名称及商标图案……”几天内,收到200多封信。其中有一封信,在拆读信件时,不知谁轻轻念了一句“娃哈哈”,杭州娃哈哈集团有限公司(以下简称“娃哈哈”)总裁宗庆后眼睛一亮,当即拍板:“就是它了!”“娃哈哈”连续三个开口音,其韵母与“妈”“爸”相同,这就产生一种奇妙的效果:凡是能叫爸妈的小孩都能响亮叫出“娃哈哈”三个字。宗庆后如获至宝,到工商局把“娃哈哈,哈哈娃,哈娃娃”几个商标一起注册下来。
当年,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”一下子响彻大江南北,娃哈哈从此名扬全国。与此同时,娃哈哈集团也逐渐“长大”,这个在20世纪80年代中期还是一家连年亏损的校办企业,十几年后,总资产达40亿元,饮料年总产量 176万吨,全国第一;饮用水产量95万吨,全国第一、世界第五。这些业绩的取得,是与其品牌经营策略分不开的。

 

16、青啤国际化反思(发表)

案例编号:06-05-4-71-1 指导教授:孙宝红、赵昊 研究领域:市场营销
研究行业:饮料酒类 案例类型:直接访谈 出版时间:2006年3月
关键词:

青岛啤酒几年来一直走在国内啤酒行业国际化的前列,也进行了多方面的探索,得失之间走出了自己的路子……

 

17、李宁:难以复制的成功(发表)

案例编号:05-05-4-15-2 指导教授:项兵 研究领域:市场营销
研究行业:服装 案例类型:二手资料 出版时间:2005年4月
关键词:

本案例主要分析了李宁企业与李宁品牌的成长经历,以及其面临的机遇与挑战。

 

18、青岛啤酒在美国多媒体案例

案例编号:06-05-1-78-1 指导教授:孙宝红、赵昊 研究领域:市场营销
研究行业:饮料酒类 案例类型:直接访谈 出版时间:2006年12月
关键词:

《青岛啤酒在美国》多媒体案例阐述了以下几个方面的内容:青岛啤酒的背景介绍,青岛啤酒在美国市场的经营业绩,青岛啤酒在美国主流市场的表现,与莫纳克公司的代理关系,在美国市场的产品问题,在美国市场的地产地销,在美国市场的促销策略,品牌管理以及在美国市场的下一步计划等。

 

19、青岛啤酒的多品牌战略

案例编号:05-05-1-65-1 指导教授:赵昊 研究领域:市场营销
研究行业:饮料酒类 案例类型:直接访谈 出版时间:2005年12月
关键词:

在不断延伸的品牌中,什么才是最适合青岛啤酒家族的品牌,如何兼顾市场占有率与品牌管理二者的关系?

 

20、青岛啤酒品牌管理

案例编号:05-05-1-66-1 指导教授:赵昊 研究领域:市场营销
研究行业:饮料酒类 案例类型:直接访谈 出版时间:2005年12月
关键词:

中国本土品牌啤酒价格战的风云四起以及伴随着国外“洋”品牌进入中国市场,青岛啤酒如何在本土市场上保持其独特的质量优势?

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